この記事を読んでわかること ・現役MRさんからの反応
どうも、こんにちは。
外資系製薬会社に勤めるこういちです。
暑い、暑いですね。
なんだか最近は夜中に暑くて目が覚めます。
さて、今日は7月7日に改定した以下のNoteの反響を共有したいと思います。
共有する理由はいくつかあります。
・協力してもらった3名のMRの方々への御礼の意味も込めて
・反響が大きく、大変嬉しいのでこの想いを共有したいため
・PRの意味も込めて、SNSマーケティングの実践を行うため
・まだこのNoteの存在を知らない悩める若手MRさんの力になりたいため
色んな意味を込めてます。
様々なお声が届いているので、今日はそれらをまとめてご紹介したいと思います。
実績
いくつかのスクリーンショットをまずは共有します！
こういった形で反応がいま確認できています。
ありがとうございます。
「日付も入っていないし、こんな画像ならいくらでも加工できるからフェイクだ、信用ならん！」
と思う方も中にはいるかもしれませんね。
でも事実です。
公開後１週間で多くの方に手に取って頂きました。
感謝申し上げます。
私としては、その中身が役立つものになっているのかが一番気になるところです。
ありがたいことに現役MRや医師のみなさんからいくつかの反応が返ってきていますのでご紹介します。
反応とやりとり
このような形でtwitter上でやりとりをさせて頂きました。
多くの反応と、実際にお役に立てている様子を知ることができ、大変うれしく思っています。
Noteに対する現役MR３名の方からのフィードバックを再掲
現役3名のMRの方々にご協力頂き、今回Noteを改定しました。
改定にあたり、長文のコメントバックを頂いており、それをまとめたのが以下のブログ内容です。
ご協力いただいた3名の方々のコメントを多くの方に知って頂きたいので、御礼の意味も込めて再掲します。
①Kさんからのフィードバック
コロナ禍でも、間違いなく通用する考え方、メソッドだと思います。
今も昔も変わらない、不変的で本質を突いた内容だと感じました。
具体的事例の1つとして、ハイポテンシャルだけど会えないDrに手紙を出し続けて、成果を出されたお話もありましたが、コロナ禍では会えないDrは間違いなく増えましたので、より、そうした活動が大切になっていると感じます。
この手紙資料作戦も、やっているMRと、どうせ無理だからと手を回していないMRがいるのが現状です。
あと、「とはいえ、楽じゃねぇぞ」という最後のメッセージも、胸が熱くなりました。
引き続き、こういちさんから学びと刺激をいただきます。
それでは、またよろしくお願いします。
Kさんとのメールのやりとり 2023年6月
②Sさんからのフィードバック
最後に。
コロナ禍になって新人として配属された人、最近のバイオベンチャー新規立ち上げで活動をスタートするMRさんも記事を読むかもしれません。
その人たちが、直面する最大の壁は、面会機会の取得です。
引き継がれたけど、医師のアドレスを後任が全然把握していないためアポの取得ができない、取得方法が不明など（その人もコロナ禍でまともな引継ぎをされず、全く活動ができていなかった等々）そもそも、立ち上げで初めて担当するエリアだから医師情報、施設情報等が全くない。
こういった状況下で仕事をスタートする人もいます。
コロナ禍になって他社との交流もなくなっています。
正直私はエリアのＭＲさんとほぼ絡みなしです。
初動で様々な情報を収集するスキルもコロナ禍以降大事なスキルになっていると感じます。
自分の場合は、全く情報がなかったので、レターパックの大量郵送と、鬼の電話アプローチ、薬剤部の巻き込みで何とか最初のアクセスルートを確保して、乗り越えたって感じでした。笑
以上まとまりのない、個人的考えも記載しまくりのフィードバックとなってしまいましたが、少しでもご参考にあれば幸いです。
期待していたものと異なっておりましたら本当にすみません。
いつも刺激と学びの機会をありがとうございます。
引き続き何卒よろしくお願い申し上げます。
Sさんとのメールのやりとり 2023年6月
③KTさんからのフィードバック
Postコロナ時代のMR業務は目まぐるしい変化を遂げており、デジタルチャネルを活用した情報提供活動を各社重点的に行っていると思います。
ただ、最終的にDrインサイトを大きく変化させるには『人』による双方向の面談が1番効果的なのは明らかです。
こういちさんの記事を読まれている皆さんは新薬上市後、ポテンシャル上位施設において、勝手に採用になり、勝手に競合品を凌駕する程の処方を得た経験はあるでしょうか？
少なくとも私の経験上ゼロです。
これほど変化の激しい時代でもやはり『人』が介在してこそ、Drのマインドは変わるのだと思います。
私たちMRという職業の価値はまさにここにあると思います。
本記事に書かれていることも、出来ている人にとっては無意識に実行している事かもしれませんが、当たり前の事を当たり前にやるのがMR業務では1番難しいのです。
日々目の前の業務に追われていると、いわゆる3C分析の業務は怠りがちですが、一旦立ち止まって本記事を熟読してみるのはいかがでしょうか。
今何が出来ていて何が出来ていないか、良く整理が出来るのではないかと思います。
私も社内外において圧倒的な存在感を示せるよう、日々この記事の内容を見返し、当たり前の行動が出来ているかどうかを振り返るようにしています。
KTさんとのメールのやりとり 2023年6月
いかがでしたでしょうか？
何回読んでもいい文章だなと。
コメントバックを頂いた現役MR3名の皆様に厚く御礼申し上げます。
さて今回の改定に伴い、行動変容に繋がるExcelもダウンロードできるようにしました。
大それたものではなく、非常にシンプルなものですが、効果は絶大だと思います。
このNoteの内容ですが、決して楽して成果が出る類の内容にはなっていません。
努力が報われるためのターゲティングの考え方や、活動の仕方について具体的事例/原体験を元にまとめています。
良かったらお読み頂けると嬉しいです。
それでは本日は以上です。
最後までお読み頂きありがとうございました！
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