この記事を読んでわかること ・Note改定のポイント
どうも、こんにちは。
外資系製薬会社経営企画室に勤めるこういちです。
昨日は七夕でしたね。
昨日は子供たちと願い事を書き、そうめんを食べて、寝ました。
平和な一日。
健康に過ごせることを感謝した一日でした。
さて、昨日は以下のNoteを改定したことをTwitterでお知らせしました。
今日は改定の背景と、改定にご協力いただいた3名の方からのレビューコメントをご紹介したいと思います。
Note改定の背景
今年の1月に公開したノートは徐々に読んで頂く方の数が増えている状況でした。
メッセージをくださる方もいて、私としてもとても嬉しい状況でした。
特に嬉しかったのは以下のコメントでした。
公開直後にTwitter読者の方から頂いた激励のメッセージです。
「誰か一人のための情報発信」を心掛けていて、それを現役MRの、そしておそらくある程度経験値のある方から頂いたお礼付きのコメントでしたので、テンションがぶちあがったことを記憶しています。
さて、そんなNoteですが、私には一抹の不安がありました。
それは「コロナ禍を経験していない元MRの情報を読者の方が信頼してくれるのか？」という不安です。
このNoteは主に私がMR時代に、当時営業所を全国No.1に導いた所長の教えを中心にまとめたものです。
私がMRをしていたのはコロナ前です。
なので基本コロナうんぬんのことは書いていません。
しかし、私には自信がありました。
どういう自信かと言うと、
「コロナうんぬん関係なく、営業職と言われる人達にとって、数字を上向かせるエッセンス（所長の教え）が原体験を伴って書かれた内容になっている。きっと読者の役に立つ。」
という自信です。
仕事は一生懸命がんばっているのに、中々数字に跳ね返ってこない泣かず飛ばずのMRに対して、当時の営業所長がどういう指導をして、数字の改善に導いたのか？
その具体的な内容が書かれた本です。
また私だけの数字ではなく、営業所全体の数字が上向きました。
具体的に書くと、
・43位（当時全50営業所）だった営業所を着任した年に、全国2位に押し上げた
・その翌年に全国1位
こういった実績です。
従って、普遍性のある指導だと思います。
でも「このNoteはエッセンスが詰まっていて、役に立つ内容です！」って書いている本人が言っても説得力ないですよね。
これって、ただの自画自賛です。
だって、誰からの評価も受けていないから。
でも自信はある。コロナ禍でも役に立つ内容のはずだ。
ということで閃きました。
「信頼できる現役MRの方からフィードバックをもらおう！」と。
改定にご協力いただいた3名の方からのレビューコメント
個人的につながっている3名の方に今回レビューのお願いをしました。
Kさん、KTさん、Sさんの3人です。
みなさん全員違うところにお勤めで、内資大手・外資大手、外資バイオベンチャーという顔ぶれです。
いずれも現役のMRの皆様で、大学病院も担当され、過去高い実績と経験を積んできたMRの方々です。
この皆さんからの感想のメッセージをなるべく原文ママで、ご紹介していきたいと思います。
①Kさんからのフィードバック
コロナ禍でも、間違いなく通用する考え方、メソッドだと思います。
今も昔も変わらない、不変的で本質を突いた内容だと感じました。
具体的事例の1つとして、ハイポテンシャルだけど会えないDrに手紙を出し続けて、成果を出されたお話もありましたが、コロナ禍では会えないDrは間違いなく増えましたので、より、そうした活動が大切になっていると感じます。
この手紙資料作戦も、やっているMRと、どうせ無理だからと手を回していないMRがいるのが現状です。
あと、「とはいえ、楽じゃねぇぞ」という最後のメッセージも、胸が熱くなりました。
引き続き、こういちさんから学びと刺激をいただきます。
それでは、またよろしくお願いします。
Kさんとのメールのやりとり 2023年6月
②Sさんからのフィードバック
最後に。
コロナ禍になって新人として配属された人、最近のバイオベンチャー新規立ち上げで活動をスタートするMRさんも記事を読むかもしれません。
その人たちが、直面する最大の壁は、面会機会の取得です。
引き継がれたけど、医師のアドレスを後任が全然把握していないためアポの取得ができない、取得方法が不明など（その人もコロナ禍でまともな引継ぎをされず、全く活動ができていなかった等々）そもそも、立ち上げで初めて担当するエリアだから医師情報、施設情報等が全くない。
こういった状況下で仕事をスタートする人もいます。
コロナ禍になって他社との交流もなくなっています。
正直私はエリアのＭＲさんとほぼ絡みなしです。
初動で様々な情報を収集するスキルもコロナ禍以降大事なスキルになっていると感じます。
自分の場合は、全く情報がなかったので、レターパックの大量郵送と、鬼の電話アプローチ、薬剤部の巻き込みで何とか最初のアクセスルートを確保して、乗り越えたって感じでした。笑
以上まとまりのない、個人的考えも記載しまくりのフィードバックとなってしまいましたが、少しでもご参考にあれば幸いです。
期待していたものと異なっておりましたら本当にすみません。
いつも刺激と学びの機会をありがとうございます。
引き続き何卒よろしくお願い申し上げます。
Sさんとのメールのやりとり 2023年6月
③KTさんからのフィードバック
Postコロナ時代のMR業務は目まぐるしい変化を遂げており、デジタルチャネルを活用した情報提供活動を各社重点的に行っていると思います。
ただ、最終的にDrインサイトを大きく変化させるには『人』による双方向の面談が1番効果的なのは明らかです。
こういちさんの記事を読まれている皆さんは新薬上市後、ポテンシャル上位施設において、勝手に採用になり、勝手に競合品を凌駕する程の処方を得た経験はあるでしょうか？
少なくとも私の経験上ゼロです。
これほど変化の激しい時代でもやはり『人』が介在してこそ、Drのマインドは変わるのだと思います。
私たちMRという職業の価値はまさにここにあると思います。
本記事に書かれていることも、出来ている人にとっては無意識に実行している事かもしれませんが、当たり前の事を当たり前にやるのがMR業務では1番難しいのです。
日々目の前の業務に追われていると、いわゆる3C分析の業務は怠りがちですが、一旦立ち止まって本記事を熟読してみるのはいかがでしょうか。
今何が出来ていて何が出来ていないか、良く整理が出来るのではないかと思います。
私も社内外において圧倒的な存在感を示せるよう、日々この記事の内容を見返し、当たり前の行動が出来ているかどうかを振り返るようにしています。
KTさんとのメールのやりとり 2023年6月
いかがでしょうか？
3名のみなさんのフィードバックを読んでいると、なんだか私も胸が熱くなる感じです。
私自身もこの3名の方々とのやりとりを通じて、多くの刺激を頂きました。
ご協力いただいたみなさんには感謝しかありません。
今回、改定したNoteでは随所にこの3名のコメントを追加でちりばめました。
現役MRの方のコメントはどれも的を得るものばかりですので、きっとお役に立つ内容だと思います。
行動変容に繋がるExcelも追加
「読んで満足して終わり！！」とならないよう、読んだ後に高まったモチベーションを実際の行動に移してもらうためのExcelもダウンロードできるように改定しました。
シンプルなExcelですが、強力な営業支援ツールになると思いますので、良かったらご活用ください。
それでは本日のブログの内容は以上になります。
お読み頂きありがとうございました。
良かったら無料部分だけでもお読み頂けたら嬉しいです。
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