売上向上に貢献してくれる習慣&思考術4選 (前編) ・ターゲティングとリソースコントロール ・顧客ゴール設定 (後編) ・競合品はずらして考える ・社内、社外のリソースのフル活用
どうもこんにちは、こういちです。
前回、前編をお送りしました。詳しくはこちら。
思った以上に反響が多くありまして、多くの方にお読み頂いたようで嬉しく感じました。
と同時に、どうやったら成績が上向くんだろうと考えている方は非常に多いということもわかりました。
ここに書いてある内容は、製薬業界のMRももちろんですが、どういった営業でも共通する部分があると思っています。
今日は後編をお届けしますが、一つの事例として参考にして頂けると嬉しく思います。
MR時代Top MR (全国上位MR10名)に3年連続選出【MR3年目、4年目、5年目】、営業所も全国1位に導いた所長の指導について、今日もお伝えしていきます。
＊追記：質問を頂いたので回答しますと、4年目の時に一度担当地域が変更になっています。変更後の地域でも数字は伸びたので、ある程度再現性はあると思います。ただし、前任者が未開拓の市場で数字が伸びやすかったというラッキーもあったかなと思っています。
＊＊2023年の新たな取り組みとしていくつかの記事はNoteで有料公開を行うことに決めました。
まず一発目は昨年反響の大きかった記事を試しに有料公開としました。
ブログにある他の記事なんかも御覧頂き、「あっ、この人の書いている内容はどうやら価値がありそうだ。日々の営業活動を見直すきっかけになるかもしれないし、情報共有・執筆の御礼としてスタバ一杯分位おごったるか。」という方はぜひお読み頂けると嬉しいです。
この所長の教えは私のMR人生を大きく変えてくれました。いまでも大変感謝しています。
前編・後編に分けていたものを一つのNoteにまとめました。
Top MR (全国上位MR10名)に3年連続で選出。外資系製薬会社元MRが、営業時代に売上UPのために行っていた習慣や思考術5選+ターゲティングのためのExcel。｜こういち（運営ブログ:製薬キャリア3.0)
売上向上に貢献してくれる習慣&思考術5選 ・ターゲティングとリソースコントロール ・顧客ゴール設定 ・競合品はずらして考える ・社内、社外のリソースの具体的活用事例 ・活動の量と質の考え方 どうもこんにちは、外資系製薬会社経営企画室に勤めるこういちです。 今日はMR時代のことを振り返って記事をお送りしたいと..read more
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