この記事を読んでわかること ・キャリアサポートの実際
どうも、こんにちは。
外資系製薬会社経営企画室に勤めるこういちです。
5時起きを21日連続で行いました。
さすがに眠い時もありますが、ブログ更新の強い味方になってくれています。
朝活のコツは
・22:00-23:00には寝ること
・意識的に朝活ツイートして連続更新を意識すること
これだけです。
今後も積み上げたいと思います。
さて、今日は以下のNoteを購入してくださった方とのキャリア面談を実施しました。
Noteで募っているこの企画ですが、現在10数名の方と伴走させて頂いております。
「熱意があり、意欲の高い人の背中を押す」
これは私が事業として行いたいと考えていることの一つでした。
その昔、自分が上司や周りのメンターから引き上げてもらったように、私も誰かの役に立ちたい。
そんな想いから始めています。
私も時間と労力を投下しますので、お金は頂いておりますが、その分はしっかり還元したいと思っています。
なので過去ご購入頂いた方は遠慮なく、追加で色々質問してくださいね。
この事業では大金を稼ぐことを目的とはせず、ブログ同様、細く長く続けていきたいと考えています。
さて、そんな企画ですが、今週もまた新たな相談者の方とお話しました。
その方を仮にFさんとして、今回のご相談内容について簡単に触れていきたいと思います。
＊ご本人の許可を得た上で掲載しています。相談内容や相談したことを伏せてくださいという方もいらっしゃるので、そういった方とのやりとりは掲載しておりません。
Fさんからの相談内容
この度noteの記事を購入しましたFと申します。
日頃からTwitterやnoteの記事を拝見しておりますが、
今回購入した記事では英語の勉強法について具体的な方法が記載されており、
こちらの内容だけでも購入して本当に良かったと思いました。
こういちさんの勉強法を真似てTOEICの点数アップに励みたいと考えております。
さて、今回noteを購入しようと思ったのは、
今後のキャリアプランをどうすべきか悩んでおり、相談したいと思ったためです。
私は現在内資系企業のMRとして活動しておりますが、後発品も発売されている歴史ある製品への依存度が高い領域で仕事をしています。
今後、新薬が発売される見込みが立っていないことを鑑みると、このまま今の会社でキャリアアップを図るべきか、もしくは他の企業でスキルアップを図るべきか非常に悩ましい状況が続いております。
私の希望としては、
①今の会社でマーケティング部でキャリア形成する
②新薬を扱える他の企業でMRとしてスキルアップを図る
いずれかの選択肢を持っております。
①については、1年以内に異動できる可能性が高い状況です。一方で、扱う製品は長期収載品ばかりです。
②については、現在情報収集しているところです。
今の私の詳しい状況が分かりにくく判断しかねる部分もあるかと思いますが、
ご経験上製薬企業のマーケティング部への異動について推奨できるかどうか、
もしくは他の企業へ転職を考慮すべきかご意見頂戴したく存じます。
またブログで言及されておりましたリジェネロン社についても、
お伺いできる範囲で結構ですのでお聞かせいただきたく存じます。
Eさんのメールから一部抜粋
このようなメールを頂きました。
確かに悩ましいですね・・・
メールだけですと、中々深堀することが難しいので、匿名顔なしＯＫという条件でお話することになりました。
Growモデル
さて、今回はコーチングのフレームワークを活用することにしました。
これまでお話したみなさんとのやりとりで私が意識したのは聞き役に回ることです。
でもふと思いました。
「相談者の方が振り返ったときに、話したことって忘れちゃうよな。」
と。
人間って忘れる生き物なので、その時はやる気になったり、モチベーションが上がったとしても、継続するのが難しいというのはみなさん経験あると思います。
なので相談する方に、私が聞いたことを整理して、面談後にお渡ししたらいいのでは？と考えました。
そして、ただ聞いた情報を箇条書きでお渡しするのではなく、コーチングのフレームワークに沿って、聞いた内容を整理してお渡しすることで、役に立つ強力な情報に昇華できると考えました。
そこでコーチングのフレームワークを自分なりに調べて、シンプルでかつ強力なものとして有名な
「Growモデル」
を採用することにしました。
Growモデルは以下の観点で質問をし、質問者の方の情報を整理するためのフレームワークです。
GROWモデルとは、上司が部下を自発的に考えさせ、行動させるための気づきと学びのサイクルを回すコーチングの基本スキルです。
ビジネスコーチングを広めた権威でもある英国のJohn Whitmore(ジョン・ウィットモア)氏が開発に大きな貢献をしたと言われています。
G：Goal、R：Reality/Resource、O：Options、W：Will の頭文字からきており、
「G：Goal 目標の明確化」
「R：Reality/Resource 現実の把握/資源の発見」
「O：Options 選択肢の創造」
「W：Will 行動計画と目標達成の意志」
を表しています。
対象相手にGROWを質問を通じて明確に気づかせることを目的にしており、マネジメントだけでなく、日常的なシーンにも活用できる問題解決のプロセスです。”
https://www.celebrain.com/column/grow-model/” コーチングのスキルをマネジメントに活かす！GROWモデルとは？
今回はこのフレームワークに沿って、お話をすることになりました。
Growモデルを用いての会話
個人情報に関する詳細は差し控えますが、フレームワークに沿って整理した情報の一部を以下に掲載したいと思います。
実際にFさんにお送りした情報から一部抜粋したものになります。
| Goal(目標) | 最終的には、新薬を扱うことのできるマーケティングのポジションにつきたいと考えている。 新薬をやりたい。後発品ではない。 立ち上げ（仕組み作りをしたい）、新しい領域、競合のある環境でどう戦うかを考えていきたい。 |
| RealityResource(現状・資源) | 内資製薬メーカーで約10年のMR経験。内資→内資で転職しており、転職への抵抗はない。 長期収載品が多く、後発品も扱っている。 現状社内のマーケティングに異動できる可能性が出てきているが、発売するものはすべて後発品。 転職したら年収のUPの可能性が高い。 社内に残れば、現状維持か下がる可能性もある。 年収を上げたい。 英語：TOEICは現時点で公式な点数を持っていない。 |
| Option(選択肢) | ①社内のマーケティングに異動する。 ②転職して、外資系メーカーでかつ新薬を扱えるMRになる。 |
| Will(意思・行動) | 新薬のMKTにいきたいという気持ちが強い。 ↓ そのための最短ルートは社内のマーケティングで経験を積み、加えて英語の勉強を本格化させること。 1-2年後に転職を視野に入れ、新薬メーカーのマーケティングのProduct Managerを目指せる準備を積み上げる。 |
| 5W1H (1st Stepの整理) | 社内のマーケティングに異動するために取れる行動 |
| What : 何をするか？ | 上司に希望を伝える |
| Where:どこで | 上司との相談の場 |
| Who: キーパーソン | 上司およびマーケティング本部長 |
| Whenいつ | 6月~7月 |
| Whyなぜ | マーケティングの経験を積むため |
| Howどうやって | ポジションを掴むためのコミュニケーションを開始する。オンラインではなく、Face to Faceで想いを伝える。 |
こういった形でお聞きした情報をまとめました。
5W1Hは行動を具体化して頂くために私のほうで付け加えました。
こうやって書いてあるとさらっと、面談が流れたように見えますが、実際にお話した時間は、80分ほどでした。
たくさんお話しましたし、こちらからも情報をたくさんお伝えしました。
ここには書きませんが、私の知っているリジェネロンの情報やその他の製薬情報についてもお話しました。
Fさんは新薬のマーケティングのポジションを掴みたいというのが、お気持ちとして強いことをお話して感じました。
それを質問を繰り返すことで明らかにしていきました。
そのための最短ルートを考えたときに、他社MRでなく、自社のマーケティングへの異動→2-3年経験→転職というのが最短ルートだろうとお伝えしました。
懸念点として「長期収載品/後発品のマーケティングしかしてない自分に新薬のマーケティングができるのか？」という不安をお持ちでいらっしゃいましたが、それは大丈夫ですとお伝えしました。
実際に、後発品メーカーのマーケティングから新薬のマーケティングに移ってきた同僚もいますし、医療機器のマーケティングから医療用医薬品の新薬のマーケティングに移ってきた人を数人知っていることを共有しました。
まずは社内で異動して、マーケティングに活用するフレームワーク、データベース、売り上げ予測の手法を学び、そこから転職活動するのが近道になりそうです、ということをお伝えしました。
また30代を超えている場合でかつマーケティングに転職を希望する場合には英語が必須になるので、それはこの2年間で鍛えたほうが良いですというお話もさせて頂きました。
繋がりに感謝します。私もモチベーションを頂きました。
Fさんは、これまでの相談者の方同様大変丁寧な方でした。
お話しする中で優しさが言葉からにじみ出る感じで、「あー敵を作らないタイプの方だろうなあ、マーケティングに行っても調整力高そうだなあ」と感じました。
今回の相談が少しでもFさんの人生のお役に立ったのなら嬉しく思います。
私自身も意欲の高い方、キャリアに真剣な方とお話すると刺激を頂けます。
貴重な機会に感謝申し上げます。
以下のノートは
・海外MBAに興味がある
・英語のスコアアップを図りたい
・製薬のキャリアについて相談したい
・現状を変えたい
こんな想いを持っている方で、かつ熱意のある方に手に取って頂けたら嬉しく思います。
金額は本気の方と繋がりたいのであえて高く設定しています。なので中途半端な気持ちで購入することはおススメしません。
また「キャリアサポート付きNote」の英語部分だけを抜き取ったNoteも執筆しました。
「別にあなたと話したいわけじゃないから、英語のスコアアップのコツだけ教えてほしい」
という方もいると想像しましたので、抜き出しました。
こちらはZoomでのキャリアサポートがない分、その分を割り引いてのご紹介です。
またTwitterで告知してますが、以下のNoteを現在改定しています。
信頼できるMRさんからのインプットを頂いて、コロナ禍にも活かせるTipsやエッセンスをいくつか追加予定です。
ただ基本骨格はコロナうんぬん関係なく、いつの時代にも応用可能なものになっていると思いますし、レビューを頂いているMRの方々からもそのようなコメントが返ってきています。
当時の所長の教えを中心にまとめたものです。
7月7日(金)改訂版公開のスケジュールで動いています。
公開後は少しだけ値上げします。
過去購入頂いた方にはこれまで通り閲覧できる設定で公開予定です。
半年以上前ですが、現役MRさんから頂いたコメントを最後に掲載し、今日のブログを終了したいと思います！
最後までお読み頂きありがとうございました！！
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